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  • 乐卡西政丹:好产品+好模式 提升市场竞争力
    发布时间:2019-08-24 06:11 来源:十大网赌

      8月3日,2019中国慧聪(余姚)秋季家电交易会在浙江·余姚中塑国际会展中心正式开幕,来自全国各地的家电厂家和采购商相聚在此,共襄盛会。现场,我们来到了宁波乐卡西智能科技有限公司的展位,与负责人政丹进行了交流,以下是采访实录:

      慧聪网:政总您好,很高兴企业能来参加展会!请问这次8月展会,乐卡西给我们的经销商客户带来了哪些新品呢?

      第二,针对用户地域的不同,我们在产品上做了更加美观的隐藏式安装跟三箱电。

      而最大的亮点是:我们推出了乐卡西的厨房电器以及生活电器,跟经销商做城市合伙人的模式。

      慧聪网:刚刚提到的速热热水器是这两年来发展得比较火的产品,您怎么看速热的发展趋势呢?

      政丹:我们公司的创始人汪总做热水系统已经整整18年时间,从燃热转到速热,我们非常看好速热的发展。因为速热是集我们的桶装热水器跟即热式热水器的优势于一体的一款热水器。它既能解决客户等待时间长,快速加热,又能解决健康、循环、水垢的问题。恒温2.5平方线就能安装,洗浴没有人数限制。所以从优势上来讲,它未来一定是热水器的主流,而且发展越来越好。所以我们公司也是非常专业专注地在做速热热水器。

      除了乐卡西,我们还有一个自主品牌叫涌葵。这两个品牌从2018年7月份到现在,在全国已经发展到2000余家经销终端网点,所以发展速度也是比较快的。因为我们看好,所以会更加地重视,也会更加专业地来琢磨产品的整个舒适度、小而精等方面,这个也是我对速热这一块趋势的看法。

      慧聪网:我们了解到有很多地区对速热的产品还是空白的。你们既然有2000多家网点的优秀成绩,是如何打通经销商和消费者与产品之间的瓶颈呢?

      政丹:可能大部分的厂家会站在厂家的立场上来设计产品,而宁波乐卡西跟涌葵热水器是站在客户以及经销商所需要的产品上面来设计的。此外,我们有“农村包围城市”这个好的模式来复制给我们的代理商。

      经销商跟我们合作了之后,我们会从终端怎么签协议、终端品牌形象设计,包括开经销商会议到团队建设绩效考核。并且,我们每个月都有乐卡西商学院做的培训会,给经销商进行综合培训。

      所以我认为,现在不是生意难做了,而是在信息化在越来越通的情况下,更考验的是我们终端门店、我们的销售人员、代理商的专业化、信息化,你对产品的专注度在哪里。如果你专心、专业、专注地在做的,我相信都能做好。如果你这个想做、那个想做的,很多东西都做不到那么地专业跟专注。这也是我们的经销商之所以能够在段时间内快速发展的原因。

      慧聪网:既然有好的模式,肯定有好的产品在支撑的。您认为速热热水器接下来的技术发展在哪方面呢?

      政丹:速热这一块的话,其实前两年可能会存在两个痛点,也是导致它在整个市场不能做到很高的普及率的原因。

      今年我们投入了重金与整整一年的时间,一直在研发如何解决舒适度跟冬天出水时间的问题。

      在冬天出水时间的问题上,我们采用了双模机以及单模机的内循环系统,这个我们在申请专利,这一次在新品上我们没做展示。等专利下来了,预计在明年的3月份,会进行展示。

      第二个我们要解决的就是舒适度的问题,未来速热一定是走向城市化,所以要做到小而美。然后舒适度能跟我们的燃气热水器、空气能进行媲美,能达到6—7升的出水量,所以我们现在在出水的内径上,双模机的内径上都做了重新的改革,并且做了创新。这就是我们今年在产品创新上的一大改革。

      慧聪网:这次展会你们也有带了一些新的产品,比如垃圾处理器、速热创新的技术。为什么会有这样的动作呢?客户的反响效果如何?

      政丹:其实做垃圾处理器是为了应政府需求。不难发现,现在各个频道宣传都在讲垃圾分类。在这次展会上,我们推出的垃圾处理器非常受经销商的青睐,基本上很多客户都在问价格,应该用什么样的方式体验,甚至有的在设想小区应该怎么做推广。

      关于烟机,我们了解到,全国很多客户做厨卫代理为主,兼顾热水器一起做。有我们的A类优质客户跟汪总提了一个要求:我们能不能把乐卡西这个品牌进行共享,跟我们的经销商一起来运行市场、推广品牌,真正做到共生、共融、共发展,让厂家跟我们经销商的资源结合在一起。

      所以这次展会推出的乐卡西厨房电器跟生活电器是希望在这次展会上找到合适的、价值观相同、资源相符的经销商,跟我们一起成为城市合伙人,一起推广乐卡西品牌,最终成为一家人,把这个市场做得更好。

      政丹:其实无论在速热、即热上面,大部分经销商最关注的还是安全的问题,可以看到展位上做安全测试的区域从来都没有休息过,一直是围观率很高的。

      乐卡西因为带有内置防电墙,在内胆导电的情况下,我们能百分百地做到安全,这也是我们在行业内的一个最大的优势。

      所以跟乐卡西合作的情况下能保证安全,能保证你的销量有正确的、好的模式输出。再加上我们专业专注这个产品的情况下,以及慧聪平台的支持下,我们乐卡西也一定会发展得越来越好。



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